海淀区律协在京成功举办“律所发展与创新研讨会”

    2019年4月19日，由海淀区律协中小型律所发展和指导委员会、行业党建委员会主办的《北京市海淀区律所发展与创新研讨会》在京开幕。

    海淀区司法局副局长刘玥、海淀区区司法局律师综合指导科师锋科长、海淀区律师协会监事会毕文强监事长、以及来自海淀区的30余位律所主任、高级合伙人出席了本次研讨会。

研讨会现场图片

    会议围绕着中小律所如何走出发展瓶颈，找到一条适合自己的发展之路；律所资源如何整合；律所合伙和管理制度如何创新；律所传承制度怎样设计与实践？如何创建有特色的律所党建之路？律所公共律师模式的创新？律所怎样进行品牌打造？等等一系列与中小律所息息相关的问题展开探讨，各律所主任、高级合伙人以专业的角度，结合律所管理实践，通过信息共享、经验交流等途径，已达到中小律所发展与创新并存。

海淀区律协中小型律所发展和指导委员会主任、北京汇都律师事务所薛晓波律师参加了本次研讨会

海淀区律协中小型律所发展和指导委员会主任谢国旺律师在研讨会上发言：    

    中国的律师行业经过了近四十年的发展，律师在法治进程中的作用有目共睹。而律师事务所也出现了各种发展模式：有资金驱动型、综合产业驱动型、专业驱动型、现代科技驱动型、文化驱动型等。同时，律师事务所的发展也出现了严重的大小不均的情况，有的是巨无霸，垄断市场；有的是一叶扁舟，摇摇欲坠。就拿海淀区来讲，总共有430多家所，但有不少所属于中小所。中小所虽然人员少，支出少，管理轻松，好合好散。但是，同时也存在严重的发展桎梏，主要表现在：

1、律所是一个或者两个人带团队的形式存在，没有发展平台；

2、案源单一或者质量不高，律师费用很低，工作量很大，投诉比例高；

3、人才不足，无法形成专业化；

4、律师少，无法进行大案件、大单位投标；

5、管理成本虽然不高，但是，管理水平低、无法形成品牌效应。

   这一切问题，都需要我们从律所的治理架构、合伙人制度、律师管理制度、传承制度、行业党建、品牌宣传等方面去研究，去创新，去解决。这也是本次研讨会的任务和主题，希望通过本次研讨会以及以后的研讨，能够探讨出中小型律所发展和创新的光明道路，促进海淀律所事务所和律师行业发展壮大，做大做强。

刘玥副局长精彩致辞 

   海淀区司法局副局长刘玥代表区司法局为论坛致辞。刘玥副局长首先肯定了此次海淀区律协开展中小所发展创新研讨会的重要性和必要性，为本次研讨会的成功举办表示祝贺。同时表示，中小律所的发展创新，也是区司法局的一个工作重点，区司法局也将会围绕此项工作开展多方面研讨活动。

生存危机、发展危机是两座大山

海淀区律师协会监事会毕文强监事长的精彩发言

   毕文强监事长谈到：中小律所的发展存在两座大山，生存危机及发展危机。从几个维度去看，归根结底是由大做强还是由强做大的问题。现有的律所管理大多分为三种：传统合伙制律所、公司化律所、一体化律所。其中，模式最新的莫过于一体化律所：通过制度将人财物聚合，实际上是一种顶层设计。

毕文强监事长同时强调：律所要做出特色，律所服务品质也需要提升。而努力提供高品质的法律服务，才是律所生存和发展之根本。

   制度就是律所发展的生产力

   律所的发展，合伙人是核心，管委会是发动机，运营中心是执行力。合伙制度不科学，或者不适合，必然造成内耗，阻挠律所发展，相反，如果顺畅，将会极大推动律所发展。

    北京市京悦律师事务所高级合伙人、管委会成员王少华律师给大家分享了《律所合伙和管理制度的创新》。王少华律师从北京市明海律师事务所与北京市京悦律师事务所的合并开始，谈到发展过程中合伙份额问题、投票问题、分配问题，以及管委会和合伙人会议之间的职责分工问题的解决，这也都是经过实践磨炼而总结出来的经验。

传承是律所生存的主旋律

    海淀区律协中小型律所发展和指导委员会副主任王永刚律师给大家分享了《律所传承制度设计与实践探讨》。

    王永刚律师指出，律所传承方面目前问题大多反应在没方向、没动力、涣散无凝聚力。对此，王永刚律师建议，从以下几个方面进行思考传承问题：

1、价值观、理念、格调、品牌；

2、业务类型、偏好、业务专长；

3、管理风格：包括放任自流型（不管不顾）、无为而治型（寄希望于自律）、事无巨细型（管的过细过死）；

4、几个方面之间的关系：律所和团队、团队和律师、律所和律师、团队和团队、律师和律师；

5、创始人和后继者（是立业和守成，还是发扬光大和改弦更张，创始人要信任、放手、勇于自我革命）

6、管理的标准化：业务流程标准化（谈案、收案、收费、行文或口头表达方式、考核、分配）、律所行政管理标准化（外联、内勤、档案、人事、财务）

以党建促所建

    海淀区律协行业党建委员会主任任旭光律师做了《如何创建有特色的律所党建之路》的主题演讲

在律所的发展过程中，党建工作十分重要，如何将党建工作和律所发展、律师业务相结合，任主任以两个律所项目的兴衰，给了明确的答案。

    任主任总结到：

1、 律所的核心合伙人必须有党员，才能坚强的推进一些项目。

2、 党支部负责人必须要有律所的话语权，才能够带动一批党员律师项目创收。

3、 党员必须要有奉献精神，在工作和党建业务之中寻找一种平衡。

    公共律师模式创新

    公共律师、公共助理的制度在很多大所都有使用，但是也出现了一些弊端，比如工作报酬计算问题、律师归宿感、团队战斗力等方面。北京市兰台律师事务所高级合伙人齐晓东律师给大家分享了《律所公共律师模式创新》，给了很多有益观点和实践经验。齐晓东律师强调：做好律所公司化、或者一体化，必须建立好公共律师团队。而公共律师团队的建立的关键字就是“分”：也就是分专业。所有制度都围绕专业化才能执行和实施。

     品牌资产增值

     没有品牌资产的律所等同慢性自杀。品牌资产的前提是拥有一个独立识别符号的品牌，品牌资产通常已有搭建好的品牌，更多是维护运营的意义。

     良性资产可优化搜索引擎、提升品牌形象；不良资产则导致口碑下降、品牌用户流失。不细心呵护运营，资产也很可能变成负债。

     北京市京悦律师事务所运营总监刘燕给大家分享了《律所品牌和明星律师的打造》。

     刘总监认为，品牌资产可以通过以下四个途径进行品牌增值：

1、优质的自媒体内容，建立影响力；

2、通过展现高大上的律所环境，强化高端形象

3、大力推广律所特色专业；培养一批精专律师，形成法律服务业务“独占”

4、通过制作大数据报告、可视化项目管理进度等，展示业务专业性……

    在明星律师的打造上，刘总监建议大家可以从以下几个方面进行操作：律师署名专业文章发布、律师点评社会热点法律问题、法律专家视频录制、律师参加社会活动沙龙曝光等等，针对性的，全资源配备，帮助律师C位出道。

    最后，刘燕总监以京悦所的运营为例，介绍了品牌文化的内部传播、外部传播的形式和方法，以及取到的良好效果。

    区司法局将每月两次鹊桥会

    海淀区司法局律师综合指导科师锋科长对嘉宾的分享进行了精彩点评，并对本次论坛进行了总结。

师科长指出，律所的发展趋势，如何能立于不败之地？这其中的关键就在于律所主任的理念，在于律所的战略定位。作为区司法局律管的负责人，将会积极地搭建各种交流平台，争取每月举办两次律所管理层见面会，介绍、分享、碰撞，找到共同点，从而可以走到一起。

此外，师科长强调，本次研讨会大家更多的关心分配方式，激励方式，但是发展的时候千万不要忘记规范化的发展。师科长指出，律所发展最为核心的是管理。在律所管理上一定要规范、专业。在各种政府招标项目中，往往因为一个投诉导致失去机遇。

师科长最后总结到：此次论坛，是一个启迪思想的论坛，也是一个开启合作征程的地方。让我们以此为新的起点，张开双翼，飞向发展、合作、共赢的远方!

在主题演讲之后，律所代表们纷纷发言，从自家律所遇到的问题，存在的瓶颈出发，探讨了解决和改进的各类实际办法。

研讨会部分留影